前不久，携程集团董事局主席梁建章在珠海结束第15场粤港澳专场直播，当晚直播观看人次310万，销量超3000万，直播间首次开启机票预售，近万套库存被抢空。
3个月内，携程验证“直播带货”在旅行界可行：为600多家高星酒店“带货”，共帮用户省钱10亿元，直播观看总人次共计4000万。江浙沪和海南，成为携程直播酒店最大“货源地”。直播有力推动旅游业复苏。5月至6月份，携程直播目的地旅游收入平均提升8%，其中海南、湖州旅游收入提升近20%。
直播带货+政企合作，助推旅游业复苏
在日前粤港澳专场直播中，梁建章化身为“魔术师”，为香港和澳门特惠机票、高星酒店“带货”。各种特色酒店再掀“囤货潮”，可使用至2021年的无限退改机票也成为直播中的一大亮点，香港航空7地往返香港含税机票最低799元起，澳门航空3地往返澳门低至595元。观众再次上演“手慢无”。同时，亲子乐园酒店随着暑期到来而升温，长隆酒店一度被抢空，又再次补货，共售出近3.6万份。
包括本次在内，3个月内的多场直播“战果”颇丰。浙江、上海、海南、江苏高星酒店，在携程直播上“货”最多。直播囤酒店手速最快的用户来自上海。上海佘山世茂洲际酒店(深坑酒店)，在携程直播间售出8000个间夜，仅用时1分钟;售卖之最为长隆集团，在携程直播间共售出超1.1亿GMV;直播间最壕订单，为价值58888元的三亚·亚特兰蒂斯酒店海底套房。
左手BOSS直播，右手政府合作。在5万公里行程中，梁建章直播之余，见了28个省、市政府相关领导，拿补贴、促消费。常州政府给到2800万元补贴，预计带动2.8亿元旅行直接消费，产生9.24亿元旅游综合消费;湖州政府及携程集团累计发放补贴1600万元，派发旅游券近22万张，产生订单80000张;贵州政府给到1500万元补贴，预计带动1.5亿元旅行直接消费，产生4.95亿元旅游综合消费;天津政府给到500万元补贴，预计带动5000万元旅行直接消费，产生1.65亿元旅游综合消费;粤港澳首笔千万级旅游专项消费补贴发放，携程牵手珠海横琴送出福利：游客只要购买横琴国际休闲旅游岛的酒店产品，横琴新区会补贴10%。
横琴新区管委会调研员张锡敏表示，“横琴新区新增6000万旅游扶持计划。”据了解，其中在携程上发放千万级消费补贴用于宾馆酒店、民宿住宿消费，快速促进横琴旅游住宿业回暖。大横琴集团副总经理祝杰向游客发出邀请，“未来大横琴集团将与携程集团精诚合作，横琴星乐度露营小镇邀请您来横琴国际休闲旅游岛旅游、休闲、度假。”
继此前珠海横琴马戏复演后，6月24日是长隆横琴湾酒店复业的日子。欢乐的直播氛围、优厚的消费福利，激发出游客潜在的旅游消费欲望，1小时直播里，长隆酒店就售出3万余个间夜，星乐度小镇也收获众多拥趸。
开启国内+海外目的地双线直播模式
旅游市场依然存在，旅游需求亟待满足，直播催生出OTA企业与更多年轻用户及下沉市场沟通的新方式。日前梁建章在接受南方日报记者采访时表示，现在或是低线城市的消费者到大都市消费的好时机，因为目前大城市的旅游度假产品普遍比较优惠，比如五星级的酒店是四星级的价格，四星级的酒店是三星级的价格，对于下沉市场的消费者而言，这是一个窗口期，可以体验更多优质的国内游产品。
他提到，携程做直播的另一个要义是深度推介好的旅游产品，给大家旅行灵感。如果没有这样的深度介绍，或许这些产品并不能很快引起大家注意，通过直播的深度介绍，予人出游灵感。而直播中最容易打动人的还是优惠的价格，因此这也是国内多场直播斩获颇丰的原因。
另外，高星酒店直播带货这条通路被夯实后，携程将目标锁定在大交通。在珠海直播间内，杀出GMV黑马，携程“破圈”开售“无限退改”机票，澳门航空、香港航空的特价往返机票适用有效期最长到2021年年中，3地往返澳门低至595元起，7地往返香港含税机票最低799元，上海往返香港公务舱机票含税1999元……近万套存货当晚售罄。
最近，携程BOSS直播亦开启了海外专场。跟随各省份旅游市场的复苏进程，“携程BOSS直播”将开启国内+海外目的地双线直播模式。
记者 周人果
